38fdfac5c531e12e
Милалинк
Авторизация

Как проявить обаяние на деловых переговорах

на деловых переговорахНе забывай о женском обаянии во время деловых переговоров!

Что делает нас эффективными в деловом общении?

Порой это удачная шутка, ободряющее слово, искреннее признание ошибки, а порой — жаркий спор, ироничный пассаж, точная цитата. Угадать, что и когда сработает, практически невозможно. Ясно одно: есть нечто, позволяющее установить контакт в условиях жесткой деловой среды. И как же хочется раскрыть этот секрет обаяния!

Знай свой ресурс

Бесспорно, все молодые девушки по-своему привлекательны. Но многие из них не знают, за счет чего создают о себе то или иное впечатление. Как правило, на тренингах по переговорам с формированием образа возникают сложности. Часть девушек скажет, что не понимает, как это "быть обаятельной на переговорах", часть решит действовать в стиле "роковой женщины". И только одна рискнет вести себя естественно. Угадай, кому из них действительно удастся провести эффективные переговоры?

Секрет №1. Знай свои ресурсы и ограничения! Наши ресурсы — это улыбка, вкус и такт, искренний интерес к собеседнику, профессиональные знания, привлекательные условия для клиента и т.д. Наши ограничения — страхи, неуверенность, усталость, раздражение, отсутствие полномочий. Если на содержание коммерческого предложения и объем полномочий повлиять сложно, то остальные параметры — это составляющие нашего образа. Для этого нужно собирать о себе информацию. Расспроси родственников и знакомых, какие качества они отмечают, когда хвалят тебя. Пригодятся даже сплетни!

Секрет №2. Проявляй инициативу сама и позволяй проявлять собеседнику! В процессе общения возникают ситуации, когда партнер по переговорам замолкает в раздумье. При возникновении неловкой паузы тебе нужно помогать ему формулировать мысли, инициировать обсуждение спорных моментов. И внимательно слушать.

Секрет №3. Будь умницей! Интерес к собеседнику, хорошая память на имена и события повышают шансы на успех. Нет смысла кичиться умом или образованием и пытаться победить в интеллектуальной борьбе. Даже сложные вещи можно объяснить просто и весело!

Секрет №4. Демонстрируй искреннее расположение к собеседнику! Как мы выглядим, когда человек нам приятен? Скорее всего, улыбаемся, смотрим ему в глаза, киваем в такт его словам. То же самое нам нужно делать и для создания комфортной атмосферы в переговорах. А для достижения естественности можно потренироваться у зеркала.

Кружево беседы

Обаяние в переговорах можно сравнить с брызгами шампанского. Оно легкое и приятное, оно не "бьет по мозгам". Вот почему важно знать, чего обаятельные девушки никогда не делают во время беседы.

  • Они не сидят, вольготно развалившись на стуле. Это поза доминантного самца.
  • Они не смотрят исподлобья. К чему создавать угрожающий вид?
  • Они не горбятся и не "заплетают" ноги друг за друга. Они пришли вести равный диалог.
  • Они не закатывают глаза и не сидят потупившись. Они не избегают контакта с собеседником.
  • Они не говорят с агрессией: "Вы не правы", "У вас нет выбора", "Да ладно, бросьте!".
  • Они не планируют переговоры как битву с единственным исходом для соперника — поражением. Они знают, что каждый хочет реализовать свои интересы.

Желаем удачи на переговорах!


Читайте также
Введите два слова, показанных на изображении:*
Авторизация
лучший сайт где можно скачать шаблоны для dle 11.3 бесплатно